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数字营销和点击付费广告(PPC)规模发展相当迅速。无论是否会出现新的科技创新,无论平台、工具以及科技如何改变,有一点至关重要,那就是撰写广告文案的技巧。案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(1)-Python 技术分享 Java技术分享 Python 爬虫技术_微信公众号:zeropython—昊天博客无论你使用并优化了多少搜索关键词,如果你的广告文案写的很差,你就无法获得预期的回报。通过本文,我们将分享8个广告文案写作建议。关于PPC的广告文案写作技巧和优秀案例有很多。如何你正在投放PCC,而且已经在你的广告中使用了关键字(实际上很多广告主都没有在广告中使用关键词),同时遵循了搜索引擎的投放策略。那接下来就可以考虑该如何撰写出优秀的广告文案了。

1、反映用户的目标

没有人会因为觉得“哇,这个广告好酷”而点击一则广告。用户点击某个广告,肯定是因为他们想要实现某件事以及解决相应的问题。因此,你可以使用的最有效的广告文案写作战略之一就是:在你的广告文案中反映出用户的目标。

当你坐下来撰写你的广告文案,想想用户以及他们想实现什么,然后再措辞你的广告语,让你的广告语能直接反映用户的需求。案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(1)-Python 技术分享 Java技术分享 Python 爬虫技术_微信公众号:zeropython—昊天博客

以上这三个例子都是在搜索词条“卖车”时出现的广告,很好的反应了用户目标这个原则,这三条广告重点都非常明确。

第一条广告保证潜在顾客不用为了卖车而到处寻找卖车攻略,想顾客之所想,为顾客可能遇到的卖车问题而提供了相应解决办法。第二条广告重点强调了卖车服务 -- 上门评估。这种将电话直接公布的效果,究竟如何,有待评估。第三条广告虽然让人看上去有点凌乱,但是还是有几个点能引起潜在顾客的注意 -- 交易过程透明、简便。

这三条广告在广告文案中都使用了第一人称“我”,这样就是站在了潜在顾客的角度,可以跟他们建立起更密切的关系。

无论你选择什么样的方式撰写广告文案,但是一定要牢牢记住你用户的最终目的是什么(卖车?买车?还是保养车?)。帮助潜在顾客形象的了解如何用你的方式来解决他们的问题。

2、广告标题应该含有数字或者数据

广告主会为了你能点击他们的广告而竭尽所能,但是他们真正需要做的只是让你的生活更轻松、省去废话、直入主题。一种聪明的做法是在你的广告中写上数字或者数据,最好是写在标题上。案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(1)-Python 技术分享 Java技术分享 Python 爬虫技术_微信公众号:zeropython—昊天博客图注:Ø 29美元的便宜车险——保费低至28.99美元每月!付得起的月保费,最便宜的月保费

Ø 想要最便宜的车险?最新报价,可节省55%到75%!现场销售代表协助,平均可节省540美元。

以上两则广告是关于车险报价,两则广告都包含了大量的实际数字,不仅标题中有,而且在广告文案的正文中也含有。尽管广告中的公司都不是很知名,也不具有品牌认知度,但是这些公司确实在广告中提供了一些非常有说服力的数字。案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(1)-Python 技术分享 Java技术分享 Python 爬虫技术_微信公众号:zeropython—昊天博客图注:1.97美元的印花T恤——包邮——网上设计。从来不外包,超级低价!服装系列:T恤衫、卫衣、运动衫、POLO衫或者正装衬衣、外套或者夹克

理论上,这应该是则很不错的广告,因为它开门见山,在标题的前几个字就提到了这些为客户定制化的印花T恤很便宜。然而,这则广告可能会导致更多难以回答的问题。比如,这些T恤可能非常便宜,但是每件不超过2美元,质量能有多好呢?假设我是一个潜在顾客,我在点开这则广告之前就已经开始质疑产品的质量,而这并不是广告商预期的结果。

案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(1)-Python 技术分享 Java技术分享 Python 爬虫技术_微信公众号:zeropython—昊天博客大多数的潜在客户都会想,在他们考虑是否点击一则广告之前,自己会愿意为某样东西出多少钱。因此,在广告中加上数字或者数据可以帮助他们在拿你的广告跟你的竞争对手做比较时,更快速的做出决定。注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。作者:Dan Shewan译者:王丽@九枝兰案例研究|8个最佳广告文案带给我们的启示(1)-Python 技术分享 Java技术分享 Python 爬虫技术_微信公众号:zeropython—昊天博客



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