如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

营销不是把产品“推”出去,而是把客户“引”进来!-新乡seo|网站优化,网站建设_微信公众号:zeropython—昊天博客

1、成交的心理过程有三步:

第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。

而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”丶“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

2丶建立强大的信赖。

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

第一步,让对方付出很小的代价,就得到应有的价值,并开始获益;
第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;
第三步,完成全部交易。
第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

这样做的好处是:
第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;
第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;
第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

3丶让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。

为什么如今QQ丶微信丶微博丶360等等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户就下来,然后再慢慢进行营销!
我要求你,除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,你的回报将会成倍成倍地增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

4丶激活客户的好奇心。

好奇害死猫。同样地,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心营销了。

营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。

现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,

“一定要让广告词像魔术丶像谜语丶像半裸的少女。让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”

但是,一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你,爱上你!

  精准客户的筛选丶引流

  从各个方面搜集我们的精准客户,博客丶微信丶QQ群丶论坛丶社团丶俱乐部等等,这里说的比较大,越精准越好。
然后想办法和他们搭线,引到我们的微店或朋友圈里面。这里的办法自己想,不多说,有好多,只要去做。

  包装好自己,当顾客光临我们的店时发现我们的店铺没有任何诱惑力且破烂不堪,我们凭什么让顾客买我们的东西,所以说要包装好自己,从各个方面,要让顾客认为这钱花的值。
最重要的一点多读点书,多听听那些专家的课,自己脑袋里没东西永远做不大,做微商我认为和做网赚是一样的,销售都一样都是万变不离其宗,多花时间都投入学点东西,比其他的强。

  自己摸索出来的东西才是最适合自己的。
未来的趋势,微时代确实已经来了,市场巨大。但是会对个体的微商会来一次冲击,生存下来的就会有大前途。
看到这里,她感触很深!所以,各位亲们真的不要在刷屏了!什么是朋友圈,是微生活的缩影,只是交易的平台,不是你贴小广告的专场!我们需要运用方法技巧在别的平台上引流所谓的价值客户。才是朋友圈营销的意义 !更多精彩技巧请上“上海seo频道”