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Google AdWords如何做到精准营销

我们通常说搜索引擎营销为最典型的精准营销,能精准的定位到最有购买欲的用户,让自己的每一分钱都花在刀刃上。为什么呢?通俗来讲,就是我们的广告都是定位在产品需求者面前。本篇博文我们来谈一下Google Adwords是怎样在众多网络用户中筛选,将广告推送在其中我们希望的那部分用户面前的。
谷歌AdWords广告系统设置了3道重要关卡来筛选最终的目标客户,提醒下众位adwords实践者,只有充分正视和理解这三大关卡,才能做到精准,不要因为忽略了哪个步骤而造成不必要的损失。

第一步:账户设置:根据用户特征进行第一步筛选。用户特征包括:所处的地理位置(可精确到市),使用的语言,使用的设备,访问的网络(搜索引擎或者其他网络),年龄、收入、性别等人口统计特点(目前只适用于美国)等。此项设置项目较多,需要仔细核对。

第二步:关键字优化:根据用户需求进行第二步筛选。只有搜索我们设定的关键字的用户,才会看到我们的广告,因此,需要确保每一个关键字都能体现用户的需求,也通过关键字将用户限定在对所售产品的需求的范围内。投放关键字的选择,是adwords账户最为关键的内容。

第三步:广告语优化:根据用户的期望进行最终筛选。用户看到的广告内容与自己的期望相符,才会点击广告,因此,我们可以通过在广告语中附带某些限定词来对不同购买需求的客户进行筛选,比如海外推广附带“China,from China”来提醒用户这是来自中国的外贸产品广告;比如卖高端产品可以通过附带价格来限定高端客户,当然批发性质的也可附带批发、批发价等字眼来避免打算极少量购买者的点击。(需要注意的是,广告语除了限定和筛选外,还有一个重要功能是吸引和促销,这个在之后会谈到。)

过了广告语这个环节,经过最终筛选的用户就会通过点击到达目标网页,也就是说,我们的精准定位的成败,就取决于上述三个步骤的筛选工作是否到位。

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