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如何撰写更有吸引力的广告语

广告语又被称为广告描述或广告创意,是我们展现给那些搜索我们关键词的用户的文字内容。上一篇博文中说到,广告语是对搜索用户的最后一道过滤网,也是对客户进行吸引和促销重要的第一步。因此,广告语的作用很关键。本篇博文就来总结一下如何撰写更有吸引力的广告语。
对于广告语,我们需要知道以下两件事情:

一、广告语很重要,可以直接影响到受众的行为;

二、广告语很敏感,一个小小的变化,就可能带来效果上的巨大改变。

因此,广告语需要完成的三项任务是:

第一,吸引搜索用户注意;

第二传递你的产品和服务信息;

第三,告诉客户下一步做什么。

据此,我简要总结了以下广告语撰写技巧:
第一, 吸引用户注意。从两方面可以做到这一点:一是视觉冲击,二是内容吸引。
先说视觉冲击。Google广告有这么一个特点,如果广告语中包含用户的搜索字词,那么相应的字词就会在广告语中加粗并飘红显示,包含次数越多,那么加粗和飘红的面积当然就越大,相应的也就越显眼,这称之为关键字密度。另外广告语中出现的关键字密度越高,说明与用户搜索意图的匹配性也就越高,当然会最先吸引到用户的注意。但只关注关键字密度而忽略语义连贯的话,这样的广告语也是失败的,因此第一项技巧为,在保证语义连贯的基础上,广告语的标题和第一行描述语中分别包含一次关键字。这就是视觉冲击。
再说怎样做到内容吸引。可以格式上突出自己:我们可以采用承诺式、疑问式、劝导式、新闻式等等多种方式来书写标题,比如永不脱毛的牙刷、“睡睡瘦”为什么如此有效?、国庆租车提前预定很重要、鞋业门户网站隆重推出,这些远比平铺直叙更有吸引力;也可以特色上突出自己:对比同行业,在价格、质量、安全易用、品牌、后期服务上我们是否有独一无二的优势,用这种差异化的信息告诉用户到底是什么让我们的产品和服务优于竞争对手;也可以用数字来突出自己:对于陌生的事物,具体性的信息会让用户很乐意接受。
第二,传递你的产品和服务信息。包括两个重要方面:一是定位,二是描述。
先说定位。为什么要现有定位?因为没有哪一条广告语能抓住所有人的注意力,成功的广告就是抓住产品定位的那部分人的注意力。一条广告语就只有限定的那么多字数,表达能力有限,泛泛的表达不如不表达,所以有效的广告语传递的都是有针对性的信息。所以我们首先要知道我们的广告是向谁在传递信息,是高端用户还是低端用户?是年轻人还是中年人或老年人?是企业还是个人?有了定位,我们才能去有效的传递信息。
再说描述。定位好了之后,我们就可以知道这部分用户更关心的内容是什么,是价格?是质量?是信誉?还是服务?然后就只有一个技巧,就是具体,针对用户最大的需求点说的尽可能的具体,引起用户的共鸣与信任。注重客户的体验,就是成功之道。
第三,告诉客户一下步做什么。如果我们的广告成功地吸引了用户注意,也很好地传递了用户需求的信息,那么第三步这个号召性的结尾就是锦上添花。比如,在用户感觉我们的广告非常符合他的需求的时候,我们恰到好处的来上一句:Order now!Call us now!现在咨询!立即购买!顺利成章的就把这位高质量的用户变成了潜力客户。试想在同样精彩的两条广告语中,包含这么一句引导性语句的广告语是不是更有优势?

最后补充一点广告语素材的积累吧:自己的网站和竞争对手的网站,B2B、B2C网站,行业网站,以及竞争对手的广告语、其他行业的广告语都可以作为素材来源。当然最重要的还是原创性的内容和对客户需求的把握。

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